SNEC 2025深度观察：行业低谷下的生存法则与未来破局点

一年一度的SNEC光伏展会落下帷幕，笔者连续几日穿梭于各大展馆，与业内人士深入交流，对光伏行业的现状与未来有了更深刻的理解。今年的SNEC，热闹依旧，但喧嚣之下，却隐藏着光伏人的焦虑与行业变革的信号。以下七点感悟，希望能为行业同仁提供一些参考。

头部企业“瘦身”

务实求生，降本增效成主旋律

往年SNEC，头部光伏企业的展位往往是“壕”气冲天，恨不得将整个展馆都包下来。但今年，不少龙头企业的展位面积明显缩水，这并非偶然。在行业下行周期，现金流是企业的生命线。与其打肿脸充胖子，不如务实降本，将有限的资源投入到技术研发和市场开拓上。这种“瘦身”策略，体现了头部企业对行业形势的清醒认知，也预示着光伏行业正在告别粗放式增长，进入精细化运营时代。

行业低谷期

焦虑情绪蔓延，洗牌加速在即

尽管SNEC现场人潮涌动，但仔细观察会发现，观众数量较往年有所下降，且人流主要集中在头部企业展台。更重要的是，不少从业者都流露出焦虑的情绪。许多中小企业的展位门可罗雀，甚至部分企业已悄然退出展会。这种分化现象反映出行业的残酷现实：在产能过剩、价格战持续的背景下，缺乏技术或资金优势的中小企业正加速出清。

深耕细作

差异化竞争，挖掘“光伏+”新蓝海

在行业整体承压的情况下，一些光伏业务开展得不错的企业，往往具备一个共同点：深耕自己有资源优势的区域市场，并积极拥抱变化，挖掘“光伏+”的应用场景。例如，针对高端住宅的光伏+储能、光伏阳光房，针对工商业的立面光伏、BIPV等。这些差异化的解决方案，不仅能满足客户的个性化需求，也能为企业带来更高的利润空间。未来，光伏企业需要跳出传统思维，积极探索“光伏+”的无限可能。这一现象表明，在行业整体承压的背景下，差异化竞争和场景化应用成为企业突围的重要路径。

光储融合

大势所趋，经济性驱动市场爆发

今年SNEC的一个显著变化是储能企业的数量大幅增加，几乎与光伏企业平分秋色。光储融合已经成为行业共识，越来越多的企业开始布局储能业务。这主要得益于光储系统成本的不断下降，特别是在海外市场，光储系统的经济性已经非常突出。有企业透露，今年上半年的光储订单都实现了显著增长。可以预见，随着储能技术的不断进步和成本的进一步降低，光储融合将迎来更大的发展机遇。

海外市场

新兴市场崛起，掘金亚非拉

今年的SNEC展，外国观众数量明显增多，特别是来自亚非拉等新兴市场的客户。这些市场对光伏产品的需求日益增长，但同时也存在着市场准入、政策风险等挑战。对于有资源关系或熟悉当地市场情况的企业来说，这些新兴市场蕴藏着巨大的商机。不过，需要注意的是，这些市场的政策风险较高，需谨慎布局。

技术创新

晶硅技术微创新，薄膜技术潜力无限

在技术创新方面，晶硅技术主要集中在微创新，例如电池片结构的优化、组件封装技术的改进等。BC电池技术是今年的一个亮点，隆基的异质结BC组件效率已经达到了25.9%，令人瞩目。在薄膜技术方面，钙钛矿太阳能电池吸引了众多目光，但短期内实现大规模商业化仍面临诸多挑战。龙焱发布的全新一代超大尺寸碲化镉组件，在转换效率、单块面积、美观度等方面都有显著提升，成本也大幅下降，这无疑将巩固其在BIPV领域的领先地位。

从技术层面看，晶硅光伏的创新已进入“微创新”阶段，主流企业的产品迭代更多是效率的小幅提升。其中，BC（背接触）电池技术成为焦点，隆基的异质结BC组件效率已达25.9%，展现了较强的技术实力。在薄膜技术方面，钙钛矿太阳能电池吸引了众多目光，但短期内实现大规模商业化仍面临诸多挑战。龙焱发布的全新一代超大尺寸碲化镉组件，在转换效率、单块面积、美观度等方面都有显著提升，成本也大幅下降，这无疑将巩固其在BIPV领域的领先地位。另外据了解，在光伏行业产能严重过剩的大背景下，龙焱的BIPV订单却逆势大幅增长，产能供不应求，与晶硅光伏形成了鲜明对比。

户用光伏

家电系崛起，传统光伏企业承压

户用光伏市场呈现鲜明对比：家电系企业（如海尔、格力）继续高调宣传，而传统光伏企业则明显收缩战线。这一现象源于家电企业的To C基因和品牌优势，使其在终端市场更具竞争力。相比之下，传统光伏企业更依赖渠道和B端客户，在户用市场的存在感逐渐减弱。未来，户用光伏的竞争或将演变为“品牌战”与“服务战”。

SNEC 2025传递出的核心信号是：光伏行业已从野蛮生长进入理性调整期。企业要想活下来，必须做好三件事——降本、聚焦、求变。降本是生存基础，聚焦区域或细分市场是差异化竞争的关键，而拥抱光储融合、新兴市场和技术创新则是未来的增长引擎。对于行业从业者而言，低谷期既是挑战，也是重新洗牌的机遇。唯有适应变化，方能穿越周期。

转自：光伏智库